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潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商到底缺的是什么?

在走訪(fǎng)市場(chǎng)中,常遇到一些心存困惑的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。有些問(wèn)題,看起來(lái)是一回事,深究起來(lái)卻是另外一回事。

1、缺人才,實(shí)質(zhì):缺乏合理的機制

對比就能發(fā)現,機制完善的企業(yè)員工普遍表現更為出色。如何讓員工保持積極的心態(tài)?為什么辛辛苦苦培養好的員工剛上手就要辭職?在我們抱怨員工不好找、留不住的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)?好的人才激烈機制能把員工培養成主管、精英、骨干。

2、缺客戶(hù),實(shí)質(zhì):缺乏行之有效的管理

客戶(hù)之所以會(huì )成為您的客戶(hù),唯一的原因在于您的產(chǎn)品和服務(wù)??蛻?hù)用購買(mǎi)行為來(lái)給您的產(chǎn)品和服務(wù)投票。而如何提升產(chǎn)品和服務(wù),則是一個(gè)管理上的問(wèn)題。產(chǎn)品和服務(wù)跟上了,客戶(hù)自然就找上門(mén)來(lái)。

3、缺生意,實(shí)質(zhì):缺思路

同樣是一個(gè)客戶(hù),別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著(zhù)客戶(hù)離去?客戶(hù)很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統銷(xiāo)售模式、創(chuàng )造更多銷(xiāo)售空間。

4、缺促銷(xiāo),實(shí)質(zhì):缺營(yíng)銷(xiāo)

把一輛奔馳S級新車(chē)10萬(wàn)元賣(mài)掉誰(shuí)都會(huì )賣(mài),別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣(mài)、最后三天促銷(xiāo)折扣。盲目的促銷(xiāo)不僅是賠本賺吆喝,還會(huì )影響消費者對產(chǎn)品價(jià)值的判斷。我們需要的是能持續獲得客戶(hù)認同的整體解決方案,并能落實(shí)。

5、缺利潤空間,實(shí)質(zhì):缺盈利產(chǎn)品

目前市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,新產(chǎn)品層出不窮,令人眼花繚亂。舊的產(chǎn)品逐漸被更新?lián)Q代,利潤空間逐漸被壓縮。經(jīng)銷(xiāo)商們在這場(chǎng)更新戰中無(wú)所適從,意圖以數量取勝,總是在上新品,但是對每個(gè)產(chǎn)品都缺乏持之以恒的運營(yíng)精神,因而也就沒(méi)有能真正拉升收益的盈利產(chǎn)品。

6、缺乏操作經(jīng)驗,實(shí)質(zhì):缺乏堅實(shí)后盾

孤軍奮戰,孤立無(wú)援,摸著(zhù)石頭過(guò)河,這些詞是否恰好描述到你了呢?對于很多潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商而言,潤滑油操作經(jīng)驗是壓在心頭的傷。沒(méi)有前輩引導,沒(méi)有伙伴幫助,讓這份生意看起來(lái)更為艱難。這原因在于,沒(méi)有一個(gè)成功可以完全復制,而經(jīng)銷(xiāo)商們各自為戰、自?huà)唛T(mén)前雪的行為更是導致整理力量形成的艱難。如此,由廠(chǎng)家牽頭的品牌加盟的模式,強化生產(chǎn)廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持和引導作用,反倒有可能成為解決之道。

8、總是缺乏一些品類(lèi),實(shí)質(zhì):缺乏品牌意識

你不可能滿(mǎn)足所有人的要求。有的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品品類(lèi)的數量很多,大量庫存產(chǎn)品占用流動(dòng)資金,無(wú)形中給以后的發(fā)展造成掣肘。這歸根結底還是因為品牌意識缺乏,沒(méi)辦法真正定位好自己,找不到真正適合的那部分客戶(hù)。


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潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商到底缺的是什么?

在走訪(fǎng)市場(chǎng)中,常遇到一些心存困惑的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。有些問(wèn)題,看起來(lái)是一回事,深究起來(lái)卻是另外一回事。

1、缺人才,實(shí)質(zhì):缺乏合理的機制

對比就能發(fā)現,機制完善的企業(yè)員工普遍表現更為出色。如何讓員工保持積極的心態(tài)?為什么辛辛苦苦培養好的員工剛上手就要辭職?在我們抱怨員工不好找、留不住的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)?好的人才激烈機制能把員工培養成主管、精英、骨干。

2、缺客戶(hù),實(shí)質(zhì):缺乏行之有效的管理

客戶(hù)之所以會(huì )成為您的客戶(hù),唯一的原因在于您的產(chǎn)品和服務(wù)??蛻?hù)用購買(mǎi)行為來(lái)給您的產(chǎn)品和服務(wù)投票。而如何提升產(chǎn)品和服務(wù),則是一個(gè)管理上的問(wèn)題。產(chǎn)品和服務(wù)跟上了,客戶(hù)自然就找上門(mén)來(lái)。

3、缺生意,實(shí)質(zhì):缺思路

同樣是一個(gè)客戶(hù),別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著(zhù)客戶(hù)離去?客戶(hù)很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統銷(xiāo)售模式、創(chuàng )造更多銷(xiāo)售空間。

4、缺促銷(xiāo),實(shí)質(zhì):缺營(yíng)銷(xiāo)

把一輛奔馳S級新車(chē)10萬(wàn)元賣(mài)掉誰(shuí)都會(huì )賣(mài),別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣(mài)、最后三天促銷(xiāo)折扣。盲目的促銷(xiāo)不僅是賠本賺吆喝,還會(huì )影響消費者對產(chǎn)品價(jià)值的判斷。我們需要的是能持續獲得客戶(hù)認同的整體解決方案,并能落實(shí)。

5、缺利潤空間,實(shí)質(zhì):缺盈利產(chǎn)品

目前市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,新產(chǎn)品層出不窮,令人眼花繚亂。舊的產(chǎn)品逐漸被更新?lián)Q代,利潤空間逐漸被壓縮。經(jīng)銷(xiāo)商們在這場(chǎng)更新戰中無(wú)所適從,意圖以數量取勝,總是在上新品,但是對每個(gè)產(chǎn)品都缺乏持之以恒的運營(yíng)精神,因而也就沒(méi)有能真正拉升收益的盈利產(chǎn)品。

6、缺乏操作經(jīng)驗,實(shí)質(zhì):缺乏堅實(shí)后盾

孤軍奮戰,孤立無(wú)援,摸著(zhù)石頭過(guò)河,這些詞是否恰好描述到你了呢?對于很多潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商而言,潤滑油操作經(jīng)驗是壓在心頭的傷。沒(méi)有前輩引導,沒(méi)有伙伴幫助,讓這份生意看起來(lái)更為艱難。這原因在于,沒(méi)有一個(gè)成功可以完全復制,而經(jīng)銷(xiāo)商們各自為戰、自?huà)唛T(mén)前雪的行為更是導致整理力量形成的艱難。如此,由廠(chǎng)家牽頭的品牌加盟的模式,強化生產(chǎn)廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持和引導作用,反倒有可能成為解決之道。

8、總是缺乏一些品類(lèi),實(shí)質(zhì):缺乏品牌意識

你不可能滿(mǎn)足所有人的要求。有的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品品類(lèi)的數量很多,大量庫存產(chǎn)品占用流動(dòng)資金,無(wú)形中給以后的發(fā)展造成掣肘。這歸根結底還是因為品牌意識缺乏,沒(méi)辦法真正定位好自己,找不到真正適合的那部分客戶(hù)。


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